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竹子说保买保险可靠吗?选对投保途径才是最重要的!

李勤 2018-05-17 10:57:57

竹子说保买保险可靠吗?选对投保途径才是最重要的!

  大家多多少少对保险知识有了一定的了解,知道了保险几种主要的分类,知道投保过程中涉及到的一些保险专有名词,知道自己现阶段最应该购买的保险类型。不过,了解了这些以后,相信大家最关心的还是通过什么渠道购买保险,只有通过合适的渠道购买保险,才能够得到保障!

  言归正传,今天小编要和大家谈论的话题就是"保险途径那么多,哪种才是你应该选择的".我们的目的很简单,就是希望大家在看完文章后,都能找到适合自己的投保途径。

  1. 保险代理人

  保险代理人是一个具有争议性的群体,我们对保险常常存在"保险骗人"的误解,很大程度上症结就出在保险代理人身上。也就是说,现阶段我国保险行业的问题主要还是出在销售端,国内保险行业在保险监管与保险产品供给端已经做得非常好,这一点大家首先需要明确。

  不过,虽然这一群体经常处在舆论的风口,但不可否认他们是各家保险公司销售保险的主要途径,数量之庞大非常惊人,有数据显示2016年已经突破了700万人,今年应该会在此基础上有所变动。

  在这里,需要了解有关保险代理人的几个基本知识点:

  一,和一般的劳动者不同,他们和保险公司签订的不是劳动合同,取而代之的是保险代理合同,也就是说,他们不属于保险公司的正式员工(改革后实行员工制,这一态势有望改变);

  二,一个保险代理人只属于一家保险公司,只能销售这家保险公司的产品,产品比较单一;

  三,保险代理人是人海战术的典型代表,优秀的保险代理人不仅自身会享有很多福利,他的客户同样能享受到一些优惠的投保政策,比如免体检额度、绿色通道等。

  因此,选择这一投保途径的优点就在于便捷,选择良心代理人,专业和服务水准都是可以期待的;缺点就在于选择的范围比较狭窄,比如你认识的是平安的保险代理人,他可能就只会给你推荐平安的保险,这样就有可能购买到不适合自己的产品。对此,竹子的建议是,可以多认识几个不同的保险公司代理人,让他们给你推荐自家的保险产品,然后再仔细斟酌对比。

  2. 保险经纪人

  这是与保险代理人相对应的一种投保途径,同样在中国比较常见。保险经纪人一般隶属于保险经纪公司或者是第三方的保险经纪平台,像现在做的比较好的大童、明亚等。

  和上面说到的保险代理人不同,他们可同时销售多家保险公司的保险产品。一个非常形象的比喻就是保险经纪公司就相当于一个保险超市,而保险经纪人则是这里面的导购员。另外,正因为他们需要涉及的产品种类较多,因此更加需要花费大量的时间去学习和了解产品,在专业性上他们可能会略胜一筹。

  还有就是,保险代理人代表的是保险公司的利益,而保险经纪人更多代表的是客户的利益,站在客户的角度去挑选合适的产品,因此提供的意见比较客观。

  不过不得不吐槽的一点就是,在现有佣金模式下,保险经纪人仍旧未能完全代表客户利益,实际上和保险代理人的差别还不是很大。

  总之,选择保险经纪人购买保险的优点是选择的空间大且全面,性价比更高,并且有专业的保险经纪人给你规划、讲解保险;缺点是接入平台的保险公司可能在国内的规模较小,因为大的保险公司一般会有自己非常强大的销售团队,一般通过自己的代理人渠道来完成销售。

  3. 互联网购买保险

  从网上购买保险似乎已经变成了很多人的选择。随着互联网的普及和发展,网购已经变成了大多数人购物的主要方式之一,当然也包括保险。目前,大型的保险公司都会在自己的官网或者官方APP上销售保险,值得关注的是保险公司通过互联网渠道提供的保险产品一般比线下投保便宜得多,像大家都知道的平安、人寿、众安保险等都能通过互联网投保挑选到适合自己的一款保险产品。

  另外,像天猫、京东也都有自己的保险网店。

  可以说,互联网投保这种方式正在被越来越多的80后、90后所接受并且逐渐普及。

  互联网投保的优点很明显,因为省去了中介费用和成本,一般而言比较便宜,所以如果你是有精力,愿意花时间且懂得货比三家的客户,这种方式值得尝试。

  它的缺点就是保险产品尤其是长期险种,在条款上比较复杂,像保险产品组合时更需要有专业的人士来帮忙指导。

  所以竹子倒是建议,像一年期的短期险种,类似意外险、医疗险等可以通过互联网投保。

  4. 银行投保渠道

  除了上面三种,还有非常重要的一种方式就是通过银行来实现投保目的。银行投保的优点就在于其本身固有的先天优势,因此在众多的营业网点,都可以很便利地购买到一款合适的保险产品。

  不足之处相信很多朋友也都有感受,那就是投资理财型产品居多,而大家最关注的保障型产品反而偏少甚至没有。另外,后期的理赔服务,投保者需自行联系保险公司。

  因此,这种渠道更加适合对理财型产品有兴趣的客户购买,大家切记别被银行高大上的形象所迷惑,因为挑选到适合自己的才能最关键的。

  除了说到的几种,还有就是直接去保险公司购买保险。总体来说,这几种购买途径都各有其优势和劣势,客观来说,投保也是一门技术活,如果仅仅靠自己看帖或研究很难做好万全的保险规划,所以要充分利用资源,帮助自己真正明明白白买保险,安安心心享受生活。

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